Mes: noviembre 2022

Landing page, página de inicio, página de aterrizaje, página de destino… se puede llamar de distintas manera pero la página web a la que llegas tras hacer clic desde un enlace externo es fundamental en la estrategia de marketing online.

Las landing page deben cuidarse y optimizarse para convertir visitantes en leads. Te mostramos qué características tienen que tener para seducir a los usuarios y lograr una landing page que convierta de verdad. ¡Despegamos!

¿Qué es exactamente una landing page?

La landing page es la página web a donde llega el usuario para realizar una acción concreta tras entrar en un enlace, banner o cualquier otro botón de llamada a la acción (CTA). Su función principal es generar leads para convertir usuarios en clientes. Para ellos estas páginas de aterrizaje cuentan con pocos elementos, para evitar distraer la atención de los usuarios, pero muy atractivos y potentes (es por ello que el diseño es fundamental).

Por lo general, las parte de una landing page son el título, el cuerpo, una imagen y un formulario. Cada uno de estos elementos ha de cuidarse orientado a conseguir el objetivo, que es convertir y que puede materializarse de distintas maneras: consiguiendo que el usuario se descargue un e-book, que se suscriba a una newsletter, que realice una compra… Toda la landing page tiene que estar dirigida a lograr que el usuario realice esa acción que previamente habremos definido.

Como ves, este tipo de páginas van dirigidas a un público específico y están especializadas en una oferta concreta por lo que suelen ser muy efectivas. Lo ideal es que cada página de tu web esté tratada como una landing page tiene que estar dirigida a lograr que el usuario realice esa acción que previamente habremos definido.

Como ves, este tipo de páginas van dirigidas a un público específico y están especializadas en una oferta concreta por lo que suelen ser muy efectivas. Lo ideal es que cada página de tu web esté tratada como una landing page utilizando técnicas de copywriter que generan conversiones.

¿Cómo funciona una página de aterrizaje?

Para que una landing page funcione es muy importante que tenga un único objetivo y que se perciba como un espacio limpio y libre de distracciones. A menudo, las landing page eliminan el clásico menú para no despistar al usuario con múltiples opciones. Además, debe ser una página bien estructurada, agradable y con un alto nivel de usabilidad. Utilizar un gancho ofreciendo algo de mucho valor y gratis suele ser clave para conseguir que los usuarios dejen sus datos. 

En definitiva, la landing page funciona porque consigue construir una relación más cercana con el cliente. El usuario llega a la página por iniciativa propia al clicar un anuncio, enlace u otra llamada a la acción, y se encuentra con una web diseñada para facilitarle la obtención de algo que desea de forma rápida y sencilla a cambio de sus datos. De esta forma se genera confianza, al ser una forma menos invasiva de acercarse al cliente por parte del equipo de ventas de la empresa. De hecho, si la landing page está realmente bien hecha, el usuario no percibe que esté siendo conducido por una acción de marketing digital.

Beneficios de las landing page.

Convertir leads es su último fin, pero por el camino las páginas de aterrizaje ofrecen múltiples ventajas:

• Son un lugar perfecto para explicar tus ofertas y promociones.
• Sirven para recopilar información muy valiosa, insights que te ayudarán a conocer mejor a tus visitantes y a diseñar estrategias para atraerlos.
• Ayudan a identificar a tus prospectos ideales, aquellos que más engagement tienen con tu marca.
• Se pueden usar para apoyar otras estrategias de Inbound Marketing y Marketing de Contenidos ya que están relacionadas con materiales que pueden compartirse en otros canales como RRSS, campañas de email marketing, etc.
• Son páginas más económicas que una web completa.
• Es una excelente herramienta de SEO, como se utilizan muchas palabras clave esto repercute en el posicionamiento orgánico de la web.

Conoce los distintos tipos de páginas de aterrizaje.

Existen distintas formas de clasificar las landing page principalmente según de donde procedan (es decir, desde donde llega el usuario a esa página de destino) o según donde esté ubicada (dentro o fuera de nuestra web principal).

Según su procedencia:

• Página de aterrizaje para campañas de Social Ads.
• Página de aterrizaje para campañas SEM.
• Para conseguir suscriptores.
• Página de aterrizaje para páginas de publicidad digital.

Según su ubicación:

• Landing page dentro de la web principal. Se llega a través de un Call to Action que se encuentre en la propia web, como por ejemplo, un enlace a una descarga de contenido de valor (ebooks, infografías, catálogos, newsletter, etc…). Debe tener el mismo estilo estético que el resto de la web y poder acceder a ella de forma orgánica, por lo que tiene que estar optimizada para SEO.
• Microsite. Hablamos de microsite cuando la página de aterrizaje se diseña en un sitio web aparte de la página web principal. Se crean con un propósito concreto y tienen dominio propio. Estos microsites no posicionan de forma orgánica y se utilizan sobre todo para campañas PPC (Pago Por Click) en Google Ads o en otras plataformas como Microsoft Advertising o Facebook Ads. También se utilizan para las campañas de email marketing.

Características de una landing page de éxito.

Sea cual sea el objetivo de tu página de aterrizaje existen unos rasgos comunes en todas ellas que han de cumplirse para considerar que es una página optimizada y garantizarte resultados. Te mostramos esas características principales:

• Tiene que estar escrita de forma clara y concisa.
• Del mismo modo, el valor de la oferta tiene que estar explicado de forma sencilla y precisa.
• Tiene que ser una página de carga rápida para evitar abandonos.
• El formulario que incluya debe tener el menor número de campos posible y ayudar a segmentar el cliente que buscamos.
• Es conveniente añadir elementos multimedia que llamen la atención del usuario.
• Por el contrario, se deben eliminar enlaces y cualquier otro elemento que pueda distraer al usuario y hacer que abandone la página sin haber rellenado el formulario.
• Debe mostrarse de forma clara el consentimiento explícito que tiene que dar el usuario para recibir informaciones comerciales.
• Es bueno contar con una página de agradecimiento para que una vez relleno el formulario el usuario siga navegando por nuestra web.

Ya ves que las landing pages son un recurso muy valioso para generar tráfico, mejorar tu SEO y fortalecer tu marca online. Va siendo hora de aterrizar y poner en práctica todo lo que te hemos contado, ¿no crees?